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授权区域总代理标准

发布者:管理员发布时间:2018-07-04
摘要: 一、经销商必须具备:高瞻远瞩的战略眼光、独特的经营思路、有一定市场操作经验和对品牌深层认知;经销商在本区域有较高的声望, 诚信经营,有良好的商业信誉,无不良诚信记录,能积极整合资源,主动投入开发市场,有公平合作精神,有足够的资金实力经营良知品牌,能够做…

一、经销商必须具备:高瞻远瞩的战略眼光、独特的经营思路、有一定市场操作经验和对品牌深层认知;经销商在本区域有较高的声望, 诚信经营,有良好的商业信誉,无不良诚信记录,能积极整合资源,主动投入开发市场,有公平合作精神,有足够的资金实力经营良知品牌,能够做到先款后货(现款结算)。

二、经销商具有健全的分销网络,拥有:KA类卖场、BC类超市、餐饮业、流通等在其中一个或多个渠道有明显优势,能覆盖本渠道70% 以上有效客户,与当地各渠道客户有良好的客情关系。

三、经销商要有一定的配送能力,在所属区域及所签订的销售渠道内,能及时满足下线客户和终端的供货需求,不得以人为因素造成供货短缺。

四、认同良知公司营销理念,理解、支持、执行公司销售政策,能够履行销售合同,按公司要求执行区域内的促销推广活动。

五、全力配合公司营销中心、财务部及分管该区域市场业务人员的工作。

六、良知区域经销商,不得同时经营市场上有相互制约、相互竞争的同类产品。

七、区域经销商不得跨区域销售,不得影响周边区域正常的销售活动。

八、区域经销商严格按公司产品价格销售,不得随意涨价或降价,拒绝恶意降价与周边区域相互杀价、串货等。

九、区域经销商全面经销公司的系列产品,不得缺货经营,积极推广公司新产品上市的工作。

十、区域总经销被公司授权的各项规定,要严格执行,授权期限为一年,年终评审,违背区域总经销授权标准或不能如 期完成目标任务的,公司有权取消区域总经销资格,经公司评审全年无违背授权标准现象,按时完成与公司签订销售合同任务,与公司关系处理恰当,并受到公司好评,胜任区域总代理的,公司将授权其连任区域总代理,行使下 一年度该区域总代理权。

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